Мы любим стартапы, мы с ними работаем с самого основания компании, мы и сами по-прежнему в чем-то стартап, так как постоянно ищем перспективные ниши, новые возможности, тестируем гипотезы.
Когда стартапы ищут разработчиков, им необходимо понимать, что выбирают не только они, но и их тоже выбирают.
Много современных стартапов – это либо чистые ИТ компании, либо компании, которые при производстве своего продукта активно используют различные ИТ ресурсы. И в первую очередь – программистов.
Мы работаем со стартапами, в основе которых лежит продукт, напрямую связанный с ИТ. Например, портал по консолидации работников и работодателей event индустрии eventcv.com, портал по поиску работы для «синих воротничков» papajobs.ru или полноценная RTB платформа.
В среднем каждый месяц мы получаем 3 и более обращений от стартапов с предложением начать разработку того или иного продукта. Очень часто на входе мы имеем только идею. Многие основатели(фаундеры), да простят они нас за прямоту, наивно полагают, что голая идея это уже довольно много, а значит надо ее оценивать. Для нас сейчас очевидно, что идея ничего не стоит, это же вам скажет каждый зрелый бизнес-ангел.
Пару лет назад мы брались за оценку многих проектов, потратили суммарно на проработку и встречи сотни часов, а приняли участие в реализации всего нескольких проектов. Из этого дорогостоящего урока мы вынесли три основных принципа, которые помогают определить, есть ли смысл обсуждать проект:
- Насколько проработана идея с точки зрения маркетинга и продаж? Насколько хорошо стартапер понимает, кто какая его целевая аудитория, провел ли он сегментацию, как он будет продавать и раскручивать свой продукт. Если четкого представления нет, то задать вопросы, а потом объяснить зачем это все. Затем спокойно отойти в сторонку, подождать.
- Какой бюджет уже есть у стартапа? Если стартапер говорит об этом уклончиво: «Скажите, сколько стоит, а я подумаю» или «Денег нет вовсе, но после вашей оценки я пойду искать инвестора(бизнес-ангела)», то лучше не браться вовсе за этот проект, потому что выглядит это несерьезно.
- Сколько времени готов уделять проекту основатель? Если понятно, что «стартап – это моя не основная деятельность, но я буду отдавать ему все вечера и выходные», то надо сразу бежать с этого проекта или отдать его конкурентам. Так как получится продукт, который делает непонятно что и непонятно для кого. Основатель должен тратить на проект все свое время, мы за него не решим вопросы поиска целевой аудитории, ее сегментирования, маркетинга и продаж, а их хватает на полную занятость и даже больше.
Эти три нехитрых правила позволяют сразу понять серьезность намерений стартапера и перспективы проекта. Кто-то может заметить, что если деньги есть (пункт номер 2), то почему бы их и не освоить, невзирая на ответы по пунктам 1 и 3. На практике это приведет к вороху лишних проблем, которые по стоимости превысят потенциальную прибыль такого проекта, т.е. приведут к убытку:
- Программистам не нравится переключаться с проекта на проект. И если частое переключение войдет в систему, то неизбежна высокая текучка кадров.
- Иногда для проекта надо нанять каких-то специалистов, а если проект быстро закончится по причине потери интереса фаундера или по отсутствию времени у него, то специалистов надо будет или спешно куда-то пристраивать, или увольнять. Кроме экономических издержек это также навредит репутации компании.
Мы также поняли, что для успешного проекта недостаточно убедиться в платежеспособности клиента, в его самоотдаче и в проработанности его проекта. Для гармоничного развития с определенного момента зрелости продукта нужно очень тесно взаимодействовать и понимать риски обеих сторон. А добиться этого можно только путем построения открытых и доверительных отношений.
Так мы пришли к простому, а для многих, возможно, и очевидному выводу, что для успешного развития нового бизнеса лучше подходит модель партнерства, нежели отношения «заказчик-исполнитель», хотя с этого уровня доверия нам и приходится начинать обсуждения всех проектов.
Это создало вторую опцию нашей работы со стартапами, и сейчас мы ищем перспективные проекты и готовы общаться с теми фаундерами, которым нужна крутая ИТ команда, но кто не имеет достаточно средств для того, чтобы получить высококлассный сервис от такой команды (а качество всегда дорогое). В следующей статье мы подробнее расскажем о том, каким мы видим это партнерство и почему оно выгодно для обеих сторон.
Автор статьи: Кирилл Антонов, Операционный директор, Maxilect